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Como gerar impacto nas vendas

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Os momentos que mais ficam gravados na memória das pessoas ao conversar com alguém são os primeiros instantes (a famosa primeira impressão) e os últimos instantes também, do encontro ou reunião. 

 

Sabendo disto, o que precisamos fazer???

 

Preparar nosso roteiro para que o nosso pitch de vendas (ou em outras palavras, os pontos de nosso discurso matador para impressionar nosso interlocutor) sejam nestes momentos, seja no início ou no final. 

 

Por experiência própria em vendas, os primeiros instantes sempre são mais difíceis de aplicar nosso script de vendas, pois este é um momento especial onde precisamos gerar abertura e empatia para com o nosso interlocutor. 

 

Mas após a reunião haver desenvolvido, o final deve ser "matador". Ali precisamos reforçar nossos pontos fortes e o motivo pelo qual estamos nos reunindo, se for para vendermos algo, reforçar os pontos fortes, diferenciais e o PORQUE o cliente precisa comprar o seu produto. 

 

Falo também destas dicas em um vídeo, segue o link abaixo para quem prefere em aprender em formato vídeo:
https://youtu.be/ix89-79meJ4

 

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