Os momentos que mais ficam gravados na memória das pessoas ao conversar com alguém são os primeiros instantes (a famosa primeira impressão) e os últimos instantes também, do encontro ou reunião. Sabendo disto, o que precisamos fazer??? Preparar nosso roteiro para que o nosso pitch de vendas (ou em outras palavras, os pontos de nosso discurso matador para impressionar nosso interlocutor) sejam nestes momentos, seja no início ou no final. Por experiência própria em vendas, os p